Avec Internet, il est courant de voir s'effectuer des ventes de biens sans s'octroyer les services d'un professionnel de l'immobilier. Si la démarche peut sembler intéressante financièrement, avec l'économie de frais liés à un intermédiaire, elle demeure pour le moins délicate. Il vous faudra alors être patient et organisé pour finaliser la vente, avec parfois de nombreuses déconvenues avant la signature devant le notaire.
A chaque personne sa profession. Un bon agent immobilier connaît parfaitement ses biens ; sa connaissance du terrain d'action et des offres disponibles permettront de cibler les visites en fonction des envies de l'acquéreur, selon l'environnement demandé et l'agencement du bien. Pour le vendeur, l'économie de temps sera précieuse, et l'engagement auprès d'une agence immobilière garantit la mise en vente du bien au juste prix en le valorisant au mieux possible, avec un seul but : que la vente s'effectue dans des délais raisonnables, grâce notamment à de vastes bases de données et des moyens de communication importants : site internet, publicités, prospectus...
Il y a dans cet accompagnement professionnel un devoir d'information et de conseil. L'agent immobilier s'occupera d'effectuer les visites et de répondre aux questions de l'acquéreur, réunira les différentes pièces à fournir : diagnostics de performance énergétique, amiante, loi carrez, assainissement... informera le client des lois en vigueur, du PLU, et surtout, ne réalisera pas une vente à la hâte. Il arrive que l'acquéreur potentiel n'ait pas défini clairement son budget et que la vente soit finalement annulée à cause de clauses suspensives, faisant alors perdre de nombreux mois au vendeur. En cas de difficulté (vices-cachés, bien non conforme aux attentes...), l'agent immobilier devra répondre des fautes commises au titre de sa responsabilité civile professionnelle, l'assurance pour le client de ne pas être confronté à des désagréments lors de son acquisition.
Pour l'acquéreur, la part revenant à l'agence sera dégressive en fonction du prix du bien (des tranches 5% TTC à 3,5%TTC chez nous, mais le pourcentage est propre à chaque agence, généralement entre 10% et 5%). Il faut savoir que lorsqu'il se décide à acheter un bien, l'acquéreur ne prend en compte que le coût global de l'acquisition, qu'importent les frais d'agence. Les agences immobilières offrent parfois des études poussées, et de notre côté, nous effectuons une étude de récolement afin de vérifier la bonne correspondance entre le bien mis à la vente et les plans de projet d'origine, gage d'une vente réussie sans mauvaises surprises.
